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傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商為什么要經(jīng)營(yíng)自有品牌？
來(lái)源:啤酒招商15763688889
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作者:啤酒工廠
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發(fā)布時(shí)間: 1024天前
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傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)啤酒廠啤酒商品之余，還需要經(jīng)營(yíng)自己設(shè)計(jì)且僅在自己的渠道銷售的自有啤酒品牌商品。經(jīng)銷商為什么要這么做？
| 傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)啤酒廠啤酒商品之余，還需要經(jīng)營(yíng)自己設(shè)計(jì)且僅在自己的渠道銷售的自有啤酒品牌商品。經(jīng)銷商為什么要這么做？ 一、為了獲得更高的毛利 一開(kāi)始，啤酒經(jīng)銷商的盈利模式就是啤酒廠品牌啤酒商品的進(jìn)銷差價(jià)與渠道收入，后來(lái)他們發(fā)現(xiàn)可以請(qǐng)一些生產(chǎn)能力有剩余的啤酒廠商以低于平均成本但高于變動(dòng)成本的代工貼牌生產(chǎn)啤酒經(jīng)銷商所需的自有啤酒商品是一件更劃算的買(mǎi)賣，于是自有啤酒品牌經(jīng)營(yíng)就登場(chǎng)了。 在國(guó)內(nèi)啤酒經(jīng)銷商領(lǐng)域，一開(kāi)始被經(jīng)銷商選中的基本是鮮啤、生啤、桶裝啤酒、特色啤酒等啤酒品類，這些啤酒品類的市場(chǎng)壟斷格局尚未形成，市場(chǎng)上的一線品牌市場(chǎng)占有率不高、且單品的小區(qū)域銷售數(shù)量又比較高。 在東部沿海城市，早在十幾年前就開(kāi)始有自有品牌啤酒商品的經(jīng)營(yíng)了，比如盒馬生鮮的盒馬精釀啤酒。 2、為了啤酒的差異化經(jīng)營(yíng) 經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)啤酒廠啤酒商品，由于各經(jīng)銷商之間啤酒商品雷同，要獲得更高的市場(chǎng)份額，唯有打價(jià)格戰(zhàn)，但價(jià)格戰(zhàn)對(duì)啤酒經(jīng)銷商毛利傷害太大，而經(jīng)銷商是靠毛利存活的。 選擇自有品牌啤酒商品，經(jīng)銷商自主經(jīng)營(yíng)，顧客無(wú)法直接比價(jià)，經(jīng)銷商便可以獲得相對(duì)高一點(diǎn)的毛利率，相對(duì)于經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)啤酒廠啤酒商品時(shí)不得不拼價(jià)格搶市場(chǎng)，經(jīng)銷商便多了一條生路，此時(shí)，當(dāng)經(jīng)銷商的自有品牌啤酒商品增多時(shí)，經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力及獲利能力便隨之增強(qiáng)。  3、為了獲得持久的品牌溢價(jià)雖然經(jīng)營(yíng)差異化的啤酒商品能夠讓經(jīng)銷商獲利，能夠讓經(jīng)銷商在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的優(yōu)勢(shì)，但似乎還不夠，經(jīng)銷商如何獲得更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 只有把自有啤酒品牌的啤酒商品優(yōu)勢(shì)沉淀到經(jīng)銷商的商號(hào)優(yōu)勢(shì)中去，讓顧客一看到這些自有啤酒商品就對(duì)經(jīng)銷商商號(hào)產(chǎn)生豐富的聯(lián)想，諸如品質(zhì)一流、服務(wù)很周到、性價(jià)比很高或者價(jià)格很公道，此時(shí)傳統(tǒng)啤酒經(jīng)銷商就獲得了持久的品牌溢價(jià)。 目前我們?cè)谑袌?chǎng)上看到的盒馬生鮮店、海倫斯小酒館、逗是嘜小酒館、肥貓精釀等品牌所經(jīng)營(yíng)的自有品牌啤酒商品，都屬于這一定位。 |