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勁派啤酒
對啤酒經銷商的業(yè)務員來說，到底是“嘴”重要還是“腿”重要？
來源:啤酒招商15763688889
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作者:荷花啤酒
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發(fā)布時間: 1208天前
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有很多朋友說，好的啤酒業(yè)務員要有一張好的嘴！也有好多人說好的啤酒業(yè)務員要有一雙好腿，這好腿當然是指擅長跑市場的腿。于是他們就開始討論到底我們啤酒行業(yè)的業(yè)務員是腿重要，還是嘴重要呢？
| 有很多朋友說，好的啤酒業(yè)務員要有一張好的嘴！也有好多人說好的啤酒業(yè)務員要有一雙好腿，這好腿當然是指擅長跑市場的腿。于是他們就開始討論到底我們啤酒行業(yè)的業(yè)務員是腿重要，還是嘴重要呢？ 本人在啤酒工廠從業(yè)十幾年，平時接觸的啤酒廠業(yè)務員很多，在他們之間，有好嘴的業(yè)務員，也有好腿的業(yè)務員。無論是嘴好還是腿好都有成功的啤酒業(yè)務員，也有失敗的業(yè)務員。那么，對于我們啤酒工廠來說到底是嘴對業(yè)務員重要還是腿對業(yè)務員重要呢？在本人看來，兩者對業(yè)務員來說都是至關重要的。
大部分人認為一個優(yōu)秀的啤酒廠業(yè)務員離不開一張好嘴，的確，業(yè)務員在與客戶交談時，一張好嘴是必不可少的。嘴上能舌燦蓮花，能夠幫助業(yè)務員快速取得優(yōu)勢，獲得成果。那么好嘴的優(yōu)勢在哪里呢？ 優(yōu)勢一：善于交流，增進和客戶之間的關系。 當業(yè)務員在拜訪啤酒經銷商客戶時，一張好嘴能夠快速的拉近和客戶之間的關系，這樣可以加快談論的進程。當首次和客戶交談時，嘴好的人通過幾句話就能夠吸引客戶的興趣，拉近與啤酒客戶之間的關系，從而能夠快速的和客戶進行下一步交談，慢慢的促進合作。而嘴笨的業(yè)務員往往是直來直往，三句話離不開本行，讓客戶到反感，從而拒絕再交談下去。 優(yōu)勢二：嘴能生花，打動客戶 由于很多啤酒經銷商客戶見過太多的酒廠業(yè)務員，遇到的啤酒產品也多，這也使客戶逐漸的麻木。那么，啤酒廠業(yè)務員怎樣打敗競爭對手把自己的啤酒推給客戶呢？這就需要業(yè)務員通過語言的魅力來打動客戶。擁有好嘴的業(yè)務員會通過語言將產品與生活，消費者以及客戶的需求相結合，經過一系列的場景描寫，直擊客戶內心深處的痛點，并把客戶的需求展現的最大化，從而打動客戶，促進客戶合作。 優(yōu)勢三：巧嘴善變，解決客戶問題 通常情況下，客戶都會有一些顧慮，也會提一些問題，甚至比較強勢的客戶會懷疑業(yè)務員。在這種情況下，一張巧嘴對啤酒廠業(yè)務員的幫助就展露出來了。業(yè)務員會根據客戶的問題組織語言和客戶進行交談，從而解決客戶的問題，打消客戶的疑慮，并且和客戶達成合作。 在與客戶交談合作中，一張好嘴能夠使業(yè)務員談判事半功倍，但要想成功也離不了腿的作用，畢竟只有腿上夠勤才能獲得長久的收獲和未來的發(fā)展。 “腿”對業(yè)務員的重要性 1、勤跑市場，和客戶多一些交集 想要和啤酒經銷商交談，就需要用一雙好腿進行跑市場。啤酒廠業(yè)務員只有跑的夠勤，才能夠接觸更多的經銷商客戶，才能夠和經銷商混熟。才能與經銷商更多的相處，了解更多的信息。知人知面不知心，不僅是讓你了解客戶，也讓客戶更了解你。而想要互相了解就需要你勤跑市場。 2、多看市場，才能了解市場。 啤酒市場不是隨隨便便的人說出來的，而是靠啤酒工廠業(yè)務員自己跑出來的，客戶的需要，市場的變化都需要酒廠業(yè)務員跑市場發(fā)現，然后總結出來。業(yè)務員只有跑的夠勤，看的夠多，才能夠真正的了解市場，才能夠真正的知道市場，這樣才能夠明白客戶的需求，做到對癥下藥。 如果啤酒工廠業(yè)務員不愿意跑市場，這樣的話怎樣和客戶見面交流，再好的嘴又有什么用呢？如果只有好腿而沒有一個好嘴，當你和別的啤酒工廠業(yè)務員同時向同一經銷商推銷產品時，你一言不發(fā)又拿什么和同行競爭呢？所以，好嘴和好腿對業(yè)務員來說都很重要。 作為啤酒工廠業(yè)務員，我們首先應該先練好腿，也就是說業(yè)務員要不怕風吹日曬，勤跑市場，把自己的腿鍛煉出來。若是嘴笨的話，要多和別人交流，勤加練習。只有這樣，你才能同時擁有好腿和好嘴，這樣，你才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。 |
